Каждый день независимо от нашей сферы деятельности нам приходится убеждать других в своей правоте. Мы участвуем в переговорах и общаемся с клиентами, выступаем публично, проводим совещания или презентации, защищаем проекты и дипломы, устраиваемся на работу, ведем диалоги о повышении зарплаты или продвижении по карьерной лестнице, спорим и полемизируем и дома, и на рабочем месте. Но порой в самый переломный момент в жизни мы не можем найти нужный аргумент, подобрать правильные доводы в защиту своей идеи, достучаться до оппонента и все наши планы, а иногда и жизнь — рушатся. Так как Человек, не имеющий аргумента, — безоружен. И тогда ему не остается ничего другого, как сдаться или прибегнуть к другому оружию. Если бы люди могли более грамотно убеждать других, возможно, было бы меньше конфликтов. Данный тренинг о хорошей аргументации, – четкой, логичной, сильной, но и в то же время приковывающая к себе внимание. Научиться убедительно говорить и аргументированно отстаивать свою позицию можно и нужно!

Во время прохождения программы участники:

• Получат представление о законах логического мышления и убеждения
• Ознакомятся с методами формулирования аргументов и выстраивания их «линию аргументации»
• Научатся рациональным и эмоциональным способам убеждения
• Отработают на практике навыки аргументации и контраргументации на любые темы
• Получат обратную связь о текущих навыках убеждения с целью их дальнейшего развития.

Содержание тренинга:

1.      Природа влияния и убеждения

• Как мы воспринимаем информацию?
• Что такое интерпретация?
• Модель восприятия: перевод фактов в аргументы

2.      Законы логики

• Законы Тезиса
• Законы Аргумента
• Законы Причинно-следственной связи
• Алгоритм поиска логических ошибок

3.      Эффективный аргумент

• Что такое Тезис?
• Как влиять эмоционально или рационально?
• Составляющие рационального аргумента: фабула, поддержка, пример
• Дедукция и Индукция в формулировании рационального аргумента
• Составляющие эмоционального аргумента: фабула аргумента, картинка
• Правила «картинки»: эмоции и детали
• Критерии оценки аргументов: универсальность, глубина, доказанность
• Главный феномен убеждения: рацио vs эмоции

4.      Стили убеждения или Как именно нас убеждаю?

• Матрица стилей
• Стили убеждения и их составляющие: «Эксперт», «Харизматик», «Логик», «Рассказчик», «Хамелеон»

5.      Философия убеждения или Что на самом деле нас убеждает?

• Виды потребностей: Доход и Экономия, Признание и Престиж, Комфорт и Удобство, Надежность и Безопасность
• Общечеловеческие и Индивидуальные потребности
• «Триада потребностей»: Базовая, Личностная, Социальная

6.      Линия аргументации

• Как выстроить аргументы?
• Демаркация и ее виды: пауза, «логические мостики», нумерация, визуализация, резюме тезисом

7.      Тактики утверждения

• Прямое утверждение
• Захват инициативы
• Искренняя позиция

8.      Тактики отрицания или Как разбить любой аргумент оппонента

• Модель «Мишень контраргументации»
• Приём «Удар по фабуле аргумента»
• Приём «Удар по примеру или картинке»
• Приём «Удар по философии аргумента»
• Приём «Удар по логике»
• Приём «Удар по тезису»
• Дополнительные тактики: плохой механизм реализации, тактика неубедительности, доведение до абсурда